解讀：除濕機(jī)家電業(yè) 品牌與渠道誰先行

摘要：除濕機(jī)家電企業(yè)如何在渠道建設(shè)的時(shí)候，讓渠道與品牌一同成長，形成渠道與品牌相輔相成，良性循環(huán)的態(tài)勢呢？品牌價(jià)值會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品品質(zhì)上；而良好的渠道可以降低銷售成本，如果渠道不暢的話，有些產(chǎn)品依然可以到達(dá)顧客手中，只是成本高出了很多而已。

到底是渠道先行？還是品牌先行？在實(shí)踐中，許多除濕機(jī)家電企業(yè)能夠成功啟動(dòng)渠道，但問題是后行的品牌卻遲遲不能形成，以致在渠道推力逐漸弱化的時(shí)候，不能及時(shí)提供通路流轉(zhuǎn)的新動(dòng)力，最終還是要失去渠道，品牌成了許多網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè)的致命傷。

網(wǎng)上購物的出現(xiàn)促進(jìn)了零售渠道逐漸出現(xiàn)細(xì)分市場。該細(xì)分市場的發(fā)展空間在其他消費(fèi)者人群中同樣具有，因此，占據(jù)更大份額的傳統(tǒng)零售渠道可以有效的借鑒。做渠道，不忘自己的品牌定位，在做品牌的同時(shí)，不忘渠道對(duì)于品牌建設(shè)的促進(jìn)作用。

目前網(wǎng)上購物市場已覆蓋較全的商品品類，根據(jù)消費(fèi)者的行為特征已經(jīng)細(xì)分為若干市場。網(wǎng)上購物市場中，細(xì)分市場的形成意味著網(wǎng)民購買需求的聚集，其快速發(fā)展說明了網(wǎng)民需求被有效的刺激。該細(xì)分市場的發(fā)展空間在其他消費(fèi)者人群中同樣具有，因此，占據(jù)更大份額的傳統(tǒng)零售渠道可以有效的借鑒。

中國地域遼闊，人口眾多，消費(fèi)規(guī)模和潛力巨大，傳統(tǒng)家電零售渠道雖然已能實(shí)現(xiàn)較A的覆蓋，但現(xiàn)階段仍不能形成對(duì)消費(fèi)者需求的深度挖掘，主要原因在于傳統(tǒng)家電零售渠道市場細(xì)分不充分，未能有效刺激需求，充分挖掘每個(gè)細(xì)分市場的發(fā)展?jié)摿Α?/FONT>