視點(diǎn)：加濕機(jī)廠家營銷有效性品質(zhì)差異是關(guān)鍵

營銷方案與推廣活動(dòng)是否有效，我們都會(huì)拿很多指標(biāo)和研究來評價(jià)。加濕機(jī)產(chǎn)品有明顯的銷售淡旺季，旺季做銷量，淡季做市場，很多廠家也在這么做，但是如何把握其中的火候，是其影響銷量提升的核心因素。 　

實(shí)際上，加濕機(jī)廠家市場營銷的成敗雖受到多方面因素的影響，卻有規(guī)律可循：　

1、方案的設(shè)計(jì)是否是一個(gè)多贏的方案？

加濕機(jī)廠家在制定營銷方案和計(jì)劃的時(shí)候，往往考慮的是業(yè)績的增長，并為此制定詳細(xì)的運(yùn)營推廣方案，而在這一過程中，就會(huì)牽涉到和供應(yīng)商、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利益關(guān)系，有的時(shí)候，如果僅僅考慮自身的利益，而忽略了其他利益相關(guān)群體的利益，哪怕這個(gè)方案再完美，為廠家短期內(nèi)帶來再大的銷售額與市場份額，也是十分危險(xiǎn)。

2、推出的產(chǎn)品是否經(jīng)得起科學(xué)的實(shí)證分析與人性的分析

那些暢銷、長銷、旺銷的產(chǎn)品都是那么的簡單和不同尋常。而一些新品花了很大的研發(fā)成本和推廣費(fèi)用，卻沒有任何起色。 實(shí)際上，市場的有時(shí)候不是為了推出新的產(chǎn)品，而是讓老的產(chǎn)品讓消費(fèi)者感覺更加完美或經(jīng)典不可替代，賦予老產(chǎn)品新的內(nèi)涵和定位。

3、推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求

推出的方案是否符合市場規(guī)律和需求，是非常重要的，有的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，外觀獨(dú)特卻不能打開市場，有的營銷活動(dòng)看似非常到位，卻不能帶來市場的響應(yīng)，關(guān)鍵在于要把握市場的規(guī)律。安詩曼加濕機(jī)為何現(xiàn)在銷量開始逐漸大幅度攀升，一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是市場發(fā)展規(guī)律和趨勢的把握，近幾年，低碳環(huán)保，節(jié)能降耗成為熱門話題，消費(fèi)者選購產(chǎn)品日趨理性，都是促成這一市場成熟的表現(xiàn)。

4、推出的活動(dòng)是否能和競品形成顯著差異

指定的方案是否與競爭對手進(jìn)行明顯的區(qū)隔，也是判斷是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)之一，同樣做促銷，競爭對手可能做的方法及其雷同，可能不是降價(jià)優(yōu)惠，就是買贈(zèng)特賣，在這樣的競爭格局中，能能相互損耗，無法取得競爭優(yōu)勢，因此如何體現(xiàn)差異化，是降低營銷費(fèi)用，提高銷量的關(guān)鍵因素。

5、推出的方案是否具有天時(shí)、地理、人和的因素

做好營銷，把握天時(shí)、地理、人和的因素，在重要的時(shí)段，重要的地點(diǎn)和渠道，集中優(yōu)勢資源對目標(biāo)消費(fèi)群開展大規(guī)模的市場動(dòng)作，效果是非常顯著的。

簡而言之，提高營銷方案和推廣活動(dòng)的有效性，是每個(gè)加濕機(jī)廠家面臨需要解決的難題，掌握以上五大規(guī)律，結(jié)合廠家自身的資源和能借助的外部關(guān)系，將能量化的東西科學(xué)化，將科學(xué)的東西形象生動(dòng)化，將生動(dòng)的事務(wù)系統(tǒng)化，系統(tǒng)化的東西立體化，打出組合和整體優(yōu)勢，就一定會(huì)讓銷量有一次大變化。